戶用光伏電站免費安裝？ 你相信嗎？

    隨著光伏行業的（de）發展（zhǎn）和國家政策的補貼（tiē）調控，農村光伏電站也逐漸普及（jí）。由於城市（shì）的光伏行業逐漸趨於飽和，很多光伏企業就把目光瞄準了農（nóng）村光伏市場。為（wéi）了促銷（xiāo）力度（dù），很多商家都喊出（chū）了“光伏電站免費安裝”的口號。對於電力和經濟發展（zhǎn）都稍顯落後的（de）老百姓們來說的確讓人心動。“戶用光（guāng）伏電站（zhàn）免費安裝真（zhēn）的可信嗎？”，很多（duō）想要安裝戶用電站（zhàn）的業（yè）主“心癢癢（yǎng）”又猶（yóu）豫不決。聽（tīng）聽專業的光伏支架廠（chǎng）家（jiā），為大家分析一下“免費安裝”背後的（de）真實內幕（mù）吧！

    首先作為業（yè）主你應該要知道的政策：

    1、 屋頂是平麵還（hái）是坡麵，周（zhōu）圍有沒有遮擋？多（duō）大的麵積？

    2、 你一個月用多少度電？屋頂（dǐng）安裝的光伏電站發電量是多少？

    3、 國家的（de）補貼政策和當地地方政府的補（bǔ）貼政策你（nǐ）了解了（le）嗎？

    4、 怎麽申請怎麽並網？需要辦理哪些手續？多長時（shí）間？

    5、 建一個家庭屋頂光伏電站需要多長時間？對居住產生什麽影響？ 

    6、 並（bìng）網的流程有（yǒu）哪些（xiē）？你需要出什麽費用？

    7、 你安（ān）裝的這（zhè）個戶用光伏（fú）電站成（chéng）本是多少？產品質量怎麽樣？

    綜合以上7點，作為想要安裝光（guāng）伏電（diàn）站的業主（zhǔ），需要事先調查清楚以及理性（xìng）消費！戶用光伏電（diàn）站免費安裝可靠嗎？首先從這個提問的本身（shēn）來說，所有（yǒu）的經營性行為都不存在真的免費，多半隻是營（yíng）銷手段之（zhī）一。

    回到光伏行（háng）業本身，大多數生產型企業（這裏指組件生產企（qǐ）業）本身就是負債生產，如果斷了現金流，企業立馬會（huì）出現財務危機。因此從（cóng）業（yè）務角（jiǎo）度來看，組件企業出（chū）來做免費安裝情（qíng）況，大多數是為了配（pèi）套地麵電站的配額做的扶貧項目，以企業產品作為輸入投資村（cūn）級電站，既完成了政治指標和業績，也消化了自己的產品，樹（shù）立了品牌形象。目前市麵上開展戶用（yòng）業（yè）務的生產型企業（yè）幾乎都不提供任何金融服務，有一些在局部地區嚐（cháng）試推廣的都是賠錢在（zài）做。

    另一種“免費”的模式主要（yào）是區域內的小EPC（主要（yào）服務於戶用市場的小團隊）為（wéi）了業務的快速發展的一種營銷手段，這種模式起源於浙江嘉興、金華、台州一（yī）帶。這類小EPC的特點就是區域內影響力大（老板、銷售一般是（shì）本地人），在區域內有很強的人脈資源（銀行、電網（wǎng）、農戶可（kě）能都沾親帶故）。他們借助本地小銀行（地區農商行）的消費（fèi）信貸的政策，以（yǐ）農戶的信用做擔保，給（gěi）農戶辦理利率低、年限長的貸款。隨著規模的擴大（dà），與銀行談合作的EPC企（qǐ）業越來越多。銀行發現（xiàn）業務存在的（de）風險（農戶還（hái）款履約率低（dī））後，慢慢收緊政策並且要求（qiú）EPC企業繳納履約保證金和係統（tǒng）質量（liàng）保證金（銀行不了解光伏，無法對係統性能及質量作出把（bǎ）控），這樣就進（jìn）一步壓縮了EPC企業的利潤（rùn），所以這個免費裝的模式推進速度也趨緩了 。

    還有（yǒu）一種“免費”的模式即是融資租賃模式，主要集中於可以（yǐ）全額上網或（huò）者補貼高的地區。該模式的特點即農戶免費用光伏電（一定額度內），補貼及售（shòu）電收入做為光伏係統的租金，用於償還租賃費（fèi），在租賃期間光伏電站係統的所有權（quán）屬於農戶。在（zài）這種模式內（nèi），持有電站的公司變成了一個重資產公司，承擔著（zhe）巨大的風險（xiǎn）。部分地區的電（diàn）網對於這種模式是抵製的，已出現封殺（不給並網）的現象。

    綜上，由於“免費”模式的出現，確實撬動了一部分戶（hù）用光（guāng）伏市場，讓很多潛（qián）在用戶成了這個市場蛋糕的一部分，但是目前的“免費模式“並不是理想中的（de）服務於人民。都或多或少的存在很多不確定的因素和風險。但從國外的戶用光伏發展史來看 ，帶有金融屬性的光伏係統一定是最受歡迎最普遍模式，戶用光伏電站免費安裝真的可靠嗎？相信隨著光伏發電的普及，準入（rù）門檻的提高，老百姓（xìng）消費觀（guān）念的理性程度以及（jí）行業標準化的製定，具有（yǒu）中國特色的新“免費安（ān）裝”商業模式一定（dìng）會在市場（chǎng）上遍地開花（huā）。