激（jī）烈的價格“拉鋸戰”下，太（tài）陽能板支架廠家的生存之道

    在國內光伏市場剛（gāng）興起的時候，太陽能支架係統曾經是高度多元化、高進入門檻，而能回避規模化市場的“紅海（hǎi）”競爭的領域。然而經過十年來的產業創（chuàng）新、產品最佳化、流程最（zuì）佳化，如今光伏支架進入新的市場競爭時代，唯有彈性又創新力強的公司，才能重新定義其價值區位，提供更細膩、服務導向的產品，而能在多元化又整合性的市場需求中存活。

    固定可調太陽能支架是最大宗，也是最快成為類似大宗原物料市場（chǎng）的領域，其教訓可為其他光伏支架產業的（de）前車之鑒，固定可調產品的價格，從（cóng）每瓦0.25美元，大跌至不到0.07美元(經模組（zǔ）效率調整)，價格下降（jiàng）雖受益於全球供應鏈，但主（zhǔ）要來自（zì）產品創新，許多廠家經過無數的（de）風洞實驗，以研究如何使用更少材料，卻能達到同樣（yàng）強度，也針（zhēn）對各種不同的（de）設置場域，研究最佳（jiā）化的（de）安裝方式，以提升（shēng）太陽（yáng）能板的發電效率，相（xiàng）對也就降低了每瓦支（zhī）架（jià）成本。

    在太陽能激烈（liè）的價格戰下，支架也（yě）免不了麵臨強大的成本下降壓力，客戶（hù）要求（qiú）的就隻是價格，價格越低（dī）越好，至於品質隻要湊合就好，這樣的市場環境讓太陽能支架市場逐漸麵臨（lín）困境。

    過去太陽能板支（zhī）架有高進入門檻，廠（chǎng）家能（néng）維持30%的高毛利，光伏支架廠家（jiā）一度成為高毛利（lì）科技業，專注於知（zhī）識產權的發（fā）展（zhǎn），而（ér）把（bǎ）製造端全數外包（bāo），其成長與毛（máo）利預測也類似（sì）科技業，隨著時（shí）代改變，一（yī）切豬羊變色。如今知識產權產品差異性相當小，每個（gè）產品都一（yī）樣好，毛利縮水到個位數（shù）百（bǎi）分數（shù），進入門檻低，而競逐市場的（de）供應商大增，太陽能支架已經（jīng）成為類似大宗原物料的殺戮（lù）戰場。

    市場永恒（héng）的規格（gé）“優勝（shèng）劣汰（tài）”

    目前有數百家光伏支架廠家，在市場壓力下，許多正尋（xún）求購並，然而購並壓低成本有其限度，產業不賺錢時，也很難找到支持購並的資金，而願意（yì）被購並的公司，體質可能差到潛在買家興趣缺缺。於是，較可能的結果是，競爭力較弱的廠家逐漸從市場上淘（táo）汰、凋零，而不（bú）是見到（dào）大舉購並（bìng）潮。

    太陽能板支架恐怕隻（zhī）能接受這樣的現實，繼續拚命降低成本，往上下遊整合，擴張產品品項，提升可（kě）規（guī）模化程度的同時，也增加能與市場競爭對手區分的服務，以在激烈的競爭中存活。